Dentro de las acciones estratégicas que el CSIM desarrolla, una de las más destacadas por su importancia e impacto ha sido la realización de un amplio y ambicioso estudio de mercado sobre las comunidades de propietarios.

Mejorar y fortalecer el modelo de negocio puede darse de diferentes maneras. Una es la venta cruzada, un modelo que el Clúster quiere potenciar. De ahí el inicio del proyecto de impulso de la venta cruzada a partir de una herramienta poderosa pero poco utilizada en nuestro sector: el Big Data.

Cualquier nueva estrategia de futuro para el sector debe basarse, entre otras cosas, en un buen conocimiento de la competencia y de las tendencias, también a nivel internacional.

Consciente de ello, el CSIM pondrá en marcha próximamente un proyecto para identificar y ver la evolución de los competidores internacionales en los mercados de referencia y conocer los nuevos modelos de negocio que crecen y ganan cuota de mercado en los distintos segmentos de servicios inmobiliarios a nivel internacional.

Existiendo ya un proyecto en nuestro Plan de acción destinado al inversor medio, el CSIM también se ocupará de ayudar a incrementar la cuota de mercado para el sector de los grandes inversores, con la mirada puesta en la posibilidad de consolidar alternativas a los servicers.

Cuando pensamos en la gestión vertical debemos tener en cuenta que la creciente sofisticación del mercado inmobiliario requiere nuevos modelos de servicios asociados, así como de profesionales adaptados a las nuevas necesidades.